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報名截止時間：2021年06月23日

關于召開招投標關鍵環節揭秘--控標技巧暨招標采購師 (高級)專業能力認證課程強化培訓

會議時間：2021年06月25日（星期五）9：00至17：00 結束
2021年06月26日（星期六）9：00至17：00 結束

會議地點：武漢
會議規模：限定人數80人

預約本課題下次會議

會議結果

招投標中關鍵環節的分析---控標是實現中標目標不可缺少的藝術。在授課過程中陳老師說：招標是一種變陰謀為陽謀的采購方式，投標競爭的勝負與投標人對招標采購文件的理解認知與投標策略技巧得制定及運用是息息相關的。那么本次課程主要講解了如何確保投標人能順利中標，又能規避法律風險。

本次會議結束、掃描下方二維碼，了解更多信息。

會議日程

（最終日程以會議現場為準）

開場導入

第一章? 項目立項與招投標全新認知

一、項目立項招投標全流程要點

1. ?立項階段

2. ?招標準備階段

3. ?招標階段

4. ?定標階段

二、營銷黃金期的突破時機

三、五步中標的致勝法則

尋標、跟標、控標、投標、中標

四、為什么必須控標？

1.????? 從中標結果上看

2.????? 從招標規則上看

3.????? 從業主意圖上看

4.????? 從代理心態上看

第二章 ?招標前的項目瑣定

一、招標前期工作的重要性及目標

1.????? 勝戰大師的啟示：有準備有把握

2.????? 最合適的項目與最強力的滲透

二、重大項目商機研判的五個維度

三、優質項目中標概率精準度測評

1.????? 是否與公司的主營業務和產品相符合

2.????? 是否處于項目營銷的黃金期

3.????? 是否能接觸到兩條線上的關鍵人

4.????? 是否比對手提前介入

四、良好客戶關系的鋪墊

1. 客戶關系常見錯誤

2. 全新客戶關系結構圖

3.? 找準關鍵崗位關鍵人

4. 交到心法則

5.? 引導客戶思維

五、技術產品方案的滲透與講標

1. 建立顧問式營銷思想

2.? 針對性方案編制

3.? 同類案例展示

4.? 樣品演示

5.? 老客戶項目推介

6.? 行業專家引薦

7.? 相關資料提供

8.? 方案交流與講標演練

案例分享：結合課程知識點，分享自己招標前工作的經驗教訓。

該活動為本會議官方合作
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